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示例案例研究图像英雄
顾客
一个软件定义的存储公司
产品
软件定义的存储(SDS)
服务
启用通道内相遇的业务模型

概述

软件定义的存储(SDS)提供商专注于建设新的伟大的软件。他们不是在硬件业务。但大多数SDS提供商需要提供一个集成的解决方案,可根据需求,在规模和实现其财务目标。

下面是我们如何与我们的客户创建自定义会合的通道业务模式,既经济优势并实现全球增长合作。

所面临的挑战

我们的客户是一家新兴的企业数据管理公司,需求在稳步增长。他们的解决方案在市场上引起了共鸣,并准备在全球范围内腾飞。但他们面临的挑战是,如何有效地交付完整的解决方案,以满足不断增长的需求。

与许多SDS供应商一样,我们的客户擅长于构建与精确设计的硬件规范相结合的创新软件。软件分发由他们的内部员工管理,这些员工主要由软件工程师组成。但是这个市场需要一个集成的硬件和软件解决方案。

我们的客户没有足够的能力打造世界级的硬件基础设施和相应的制造和分销业务。和他们的领导不能证明这样的显著资本和信贷密集型投资的相关风险。

我们的客户必须消除这一障碍成长。他们需要一个合作伙伴来承担责任提供了灵活的,可扩展的,世界级的解决方案。

与服务器技术交互的技术人员
我们极高的客户忠诚度来自于我们的客户提供与他们的渠道合作伙伴进入全球市场和独特的商业模式。
- Raejeanne Skillern, Flex的传播、企业和云总裁。

解决方案

我们设计了符合我们客户的解决方案,满足他们的目标完全定制和集成会合的通道业务模式。然后,我们建立了一个自定义的制造和分销设施为我们的客户在我们位于加州米尔皮塔斯,主打校园。随着国家的最先进的生产设备,自动化机器人和经验丰富的工程师和运营商,它是世界上最先进的设施之一。

Flex的自全球直接订单履行解决方案,帮助客户优化财务和运营效率。这种策略使得100%的订单可以直接支付给分销商,使得硬件库存的成本负担永远不会触及客户的财务账簿。这个有价值的财务目标使我们的客户报告更高的利润率和更高的估值。通道模型还通过在自动化订单管理的同时减少操作开销、产生更快的响应时间和吞吐量,从而提高了操作效率和最终用户体验。这也允许优化与电子工作流程和更快的周转时间的军事革命和物流。

因为我们的客户在每个季度的最后几天会收到大量的订单,所以我们设计了一个系统来保证无论需求如何都能保持一致的吞吐量。这不仅包括充足的库存和随需应变的供应商订购协议,还包括提高效率和实现规模的生产流程。我们在产品被订购前组装了80%的产品,这样它们就可以进行配置了。我们在几分钟内修改我们的模块线,以满足不断变化的需求。

这些操作在全球复制。同在30多个国家的100个地点16,000全球供应商,我们的设施,人力资源和关系创建高效,可靠的系统。我们的足迹是故意设计为我们的客户的地区和全球的增长:我们提供遍及美洲,欧洲,中东和非洲以及亚太地区的旗舰位置。yaboapp体育官网

结果

我们的客户之所以选择我们,我们深设计工程制造业和系统集成能力。而且他们得到它 - 我们可以运送在24小时内的产品数量惊人。我们装备我们的客户,因为他们成长与灵活性,能够提供出色的客户服务和响应。

我们的全球足迹它使我们的客户在全球范围内扩大为好,有显著的资金优势。我们在全球的直接订单履行解决方案使整个订单计费经销商,这使得我们的客户,以避免硬件库存成本。他们仍然是一个近于100%的软件企业,产生显著较高的利润率保护(甚至提高)公司估值。他们的书显示低资本支出。我们直接管理客户的信用风险。

了解更多关于如何您可以与我们的合作伙伴来拓展您的SDS的解决方案。

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